A arte de vender – O segredo do sucesso

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area comercial - vendas b2b

Vender por si só não é fácil, seja uma caneta ou um sistema essa árdua tarefa que na maioria das vezes está nas mãos de um especialista não deve ser ignorada em sua organização, afinal de contas, são as vendas que trazem receita para sua empresa e como bem sabemos, mais receita significa mais dinheiro. Já deu pra entender né? 

Gostaria muito de ter uma fórmula mágica de venda que abrangesse todos os segmentos, pode acreditar que logo venderia essa ideia. Mas nem tudo são flores meus amigos e dois motivos me fazem não ter a resposta certa para a pergunta: Como posso vender certo?  Continue lendo

Gestão de pessoas – Como lidar com gente?

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gestao de pessoas

Talvez o elo mais fraco de um projeto, departamento ou uma empresa sejam as pessoas. E por melhor que você seja com números e entenda o seu negócio ou o departamento do qual você é gestor, entender as pessoas faz toda a diferença. À primeira vista esse post irá parecer um clichê. Poxa, de novo esse assunto chato de motivação? Sim, ele é necessário e faz toda a diferença.

Dia desses, aqui mesmo no blog falamos sobre a importância das pessoas, o gerenciamento de pessoas em projetos. Hoje o post é um pouco diferente. Continue lendo

O fracasso de sua equipe pode ser culpa sua!

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sua equipe é um fracasso

É fácil abrir escrever um post sobre equipes vencedoras, motivadas e que entregam resultados acima do esperado. Difícil mesmo é falar de fracasso, de equipes fracassando.

O significado de fracasso no  Aurélio é:  1ª pess. sing. pres. ind. de Fracassar; Derribar com estrondo;  2 – Quebrar;3 – Ter mau êxito; 4 – Arruinar-se, falhar. Continue lendo

Métricas – Sempre há uma boa razão para tê-las

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métricas, como medir seu projeto

Já dizia aquela velha máxima: “Se você não conhece seus números, não conhece seu negócio”. É claro que quem escreveu isso deve ter passado por situações adversas, onde a previsibilidade e a falta de planejamento cm certeza o atrapalharam de alguma forma.

Podemos ir além e aplicar isso de forma analítica a um projeto, ou a um departamento. Tudo que você ou eu nos propomos a fazer, carece de planejamento e é ele que vai lhe indicar ou ao menos lhe dar o indicativo do que fazer em situações adversas. Continue lendo

O que aprender com a indústria automotiva?

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aprender com a industria automotiva

Quem se lembra do post de quase um ano atrás onde fiz um paralelo sobre como a centenária aviação se reinventa a cada dia sempre em busca de melhoria contínua. Bom a verdade é que a Tecnologia da Informação e até mesmo outras áreas tem muito a aprender com a indústria, e claro, com a indústria automotiva. Continue lendo